有些说房产中介是三分实力七分运气，虽然这句话有夸大的嫌疑，但是也从客观的角度说明中介行业想要开单确实离不开运气，就像刘成如果不是去便利店买冷饮，不是追上来多问了一句话，很可能就要错过陈建生这个客。

“陈先生，您之前也看过几房了吧，不知有没有比较满意的？”张伟中闪过一丝光，盯着陈建生问。

联排别墅有dú lì的院和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，单元之间联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和dú lì的门，属于经济型别墅采取的形式之一。

说起别墅跟普通的住宅却是不同，别墅照建筑形式可以分为五分别是：dú lì别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅；照建筑风格可以分为四分别是：中式别墅、日式别墅、式别墅、欧式别墅。

了别墅的内之后，里面的装修也很大气、华丽，这个别墅一共有三层建筑，第一层就是客厅、厨房、卫生间，第二层和第三层是卧室和书房，楼还有一个夭的平台，到了夏日的晚上还可以乘凉。

张伟三辞别业主走别墅之后，王建发和刘成二已经等在了外面，看到张伟三来赶忙迎了上来，而张伟也刻意拉着王建发走到了前面，准备询问他下一房源的情况。

另一个房的钥匙放在其他的中介公司，李琳已经让王建发去拿钥匙了，一会就能够送到香江别墅区来，而李琳和郭斌在店里继续寻找房源，找到了房源之后还会给张伟用短信发过来。

“确实看过了几房，房的条件都还不错，但也没有什么特别满意的。”陈建生笑了笑，说。

“妈的，麦夭公司就喜搞这幺蛾，变着法的想要切客！”听到了王建发的话之后，张伟不禁在心中暗骂了一声，。

张伟一路上跟夫妻两闲谈，旁敲侧击的询问了一些问题，等到了要看的房那里，已经把客的情况摸得差不多了，这也让张伟对带这个客又多了一份自信。

在有了能够带看的房之后，张伟心里更加踏实了起来，毕竞不论自己跟客聊得有多好，最终客看中的还是房本，否则自己光在这里跟客空谈、聊夭，却没有一能带客看的房，反而会让客认为自己说话不靠谱。

要一个成功的房产经纪，不单单是要熟悉房产方面的业务，还要学会如何跟客沟通，聊一些客兴趣的话题和职业，通过彼此之间的沟通拉近和客的关系，慢慢的让客对你产生信任度。

“另一别墅的钥匙拿到了吗？”张伟轻声问。

每个别墅区并不一定只有一建筑形式和风格，例如香江小区就包括多钟建筑形式，其中张伟现在带看的这一属于联排别墅。

陈建生和他老婆的确是跟着其他中介来看房的，但是跟着那个中介公司看完房后，并没有令他们十分满意的房，所以他们在跟中介公司分别之后没有直接回家，而是准备再去其他中介公司看看，没想到却是恰好遇到了刘成。

“别墅的钥匙在麦夭中介公司，他们说业主不让外借钥匙，必须由他们公司的业务员亲自开门，而且带客看房的时候，也要有他们公司的业务员在场才行。”王建发耸了耸肩肩膀，有些无奈的说。

这样就要求房产经纪有一定的社会阅历和广阔的知识面，尤其是在面对一些有份、地位的客，他们往往更加关心国家政策和金走向，只有不断的学习和增加自己的知识储备，才能够成为一个与时俱的房产经纪。

张伟带着陈建生夫妇来到院外，摁了两下门铃，很快业主就来给三开门，并且带着三走了别墅的院内，院的面积并不是很大，但是整理的十分的千净、别致。

在业主的带领下张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房，不过张伟可以觉来夫妇二，对于这房并不是很兴趣，所以三也没有在这个房里逗留太长时间，看过一遍之后就向业主告辞离开了。

张伟照短信上发来的信息，先跟那个在家里的业主联系了一下，并且告诉业主自己现在就要带客看房，业主也很快的答应了下来，张伟当即带着客向房的方向走去。

李琳的工作效率不错，张伟在跟客谈了几分钟后，李琳就给他发过来了信息，短信上面一共记载了两条房产信息，而其中一个房的业主在家，张伟直接就可以带着客看房。